ברוכים השבים לסאגה. אם אתם לא זוכרים אותי > תמיד קיימת האפשרות להסיר את קבלת הדיוור, בלחיצה על "הסרה" שבתחתית. ללא עלבון, באמת 😊
בניוזלטר הקודם הבטחתי שנדבר על הרגע הכי מותח בחיי עצמאים: תמחור!
כן, המילה שעושה לרובנו קווצ' בבטן.
כאילו שהכסף זה עניין מלוכלך,
שמדברים עליו רק בלחישה
ורק מאחורי דלתות סגורות.
טיפ ראשון:
אל תגידו לעצמכם וללידים וללקוחות
"העליתי מחירים" או "אני מעלה בחודש הבא מחירים".
אין צורך להפוך את זה להכרזה והכי חשוב – תחליפו פועל.
לא "להעלות מחירים" אלא "לעדכן מחירים".
משפט כמו
"במסגרת עדכון המחירים, בחודש הבא המנוי/השירות/המוצר יהיה 82 ₪, יהיה 1,182 ₪" וכדומה.
"העלאה" ו"עדכון" זה לא אותו דבר,
ואת ההבדל הזה שווה לשמור.
טיפ שני:
תעדכנו בכתב, כמו וואטסאפ או באתר או במייל.
זה יותר קל נפשית מאשר לומר בעל-פה
ונקודה לזכות סוגי אוטומציה.
טיפ שלישי:
אז איך עושים את זה בלי להתכווץ?
העבודה העצמית מתחלקת לשתי זירות.
ואני יכולה לשתף,
שלפעמים
כאשר אני עובדת עם לקוחה
זה יכול לקחת חודשים,
עד שהיא מרגישה מוכנה ומתמחרת גבוה יותר מהתמחור הקיים.
אבל מהרגע שזה קורה,
היא לא מביטה אחורה,
היא מקבלת בטחון ועוד 10 ס"מ גובה ל-פ-ח-ו-ת-!
**********
אהבתם ורוצים ייעוץ אישי חד-פעמי מותאם לעסק?
תלחצו כאן למשלוח הודעת וואטסאפ >> ללחוץ כאן
**********
וככה הולכת העבודה שלך:
הזירה הראשונה: הזירה המנטלית.
לפני שמדברים על מספרים - אתם חייבים להבין מה קורה לכם בפנים.
לברר למה את מתקפלת מול בקשה להנחה?
אולי זו "תסמונת המתחזה",
שלוחשת לך שאת לא שווה את זה.
אולי זה הפחד שהלקוח יעזוב ויאמר לכולם שאת יקרה מדי.
אולי זה פשוט חינוך מהבית "לא מדברים על כסף".
גם הנושא של תחושת הישרדות,
שיש לנו בתקופות שונות בחיים,
מקשה מאוד על מהלך עדכון התמחור.
שימי גבולות.
ותזכרי: גבול זה לא רק להצהיר על המחיר,
זה גם לעמוד מאחוריו כשמנסים לנגוס בו.
גבול מורכב מ: הצהרה + פעולה.
הזירה השנייה: הזירה הטכנית = יעני "התכל'ס"
הכי קל להתחיל שיחה עם ליד חדש ולומר לו בביטחון את המחיר המעודכן.
יותר מלעדכן לקוחות קיימים.
הכי מתגלגל בקלות על הלשון לנקוב במחיר עגול.
למשל: 4,000 שקלים לפני מע"מ.
ואז לשתוק.
להרחיק כתפיים מאוזניים.
לנשום עמוק מבלי שיראו.
ברגע שעברת את הקו הזה >> ניצחת!
וזה לא משנה מה ענה הליד:
האם ענה "כן" או "לא",
האם ביקש הנחה
או התחיל לשאול על המחיר.. זה לא משנה.
את המעבר המנטלי לשלב הבא – כבר עשית 🏆
בואו להציץ:
הרצאה מקוונת על תמחור שהעברתי כמומחית קבוצת "עוברות ושוות":
| 
