WISE – это Международная ассоциация предпринимателей, применяющих Hubbard Management System (Систему управления Хаббарда.

---

 

C 29 по 31 мая в живописном месте Подмосковья, недалеко от города Ступино Московской области, в пансионате «Заря» (уже не первый раз), состоялась традиционная Весенняя тематическая (специализированная) конференция WISE СНГ и Балтии 2015.

В конференции приняли участие более 200 человек из 33 городов и 9 стран – это владельцы бизнесов, руководители и сотрудники компаний, а также консультанты по вопросам управления.

В этом году Специализированная конференция WISE СНГ была посвящена очень востребованной теме «Инструменты и ноу-хау маркетинга и продвижения».

Программа конференции получилась очень насыщенной – в первой части были представлены фундаментальные данные, составляющие основы маркетинга и продвижения, причём на реальных примерах применения и с практическими тренировками. Например, технология проведения и использования результатов опросов из Hubbard Management System для создания рекламных объявлений (на примерах, которые доказали свою эффективность в ситуации кризисного рынка и общего падения спроса и продаж). Большой интерес вызвало составление воронки продаж для вычисления «стоимости» привлечения одного нового клиента и определения рентабельности бизнес-проекта как такового. Презентация с составлением товарной матрицы и чёткий математический подход к увеличению прибыли, но опять же с сугубо практическим подходом – стали настоящим открытием для многих.

Второй «блок» конференции был посвящён рассмотрению инструментов, подходов и способов продвижения в Интернете – что полностью соответствует требованиям времени. Профессионалы практики рассказали о приёмах, фишечках, различных подходах к этой пока ещё формирующейся и быстро изменяющейся сфере. Были рассмотрены продвижения при помощи видео, различные способы размещения рекламы в интернете, продвижение при помощи вебинаров, приёмы front-end и back-end и даже возможности масштабирования бизнеса при помощи франшиз и многое другое. Главное – что отметили практически все участники – что всё это было не «теорией», а основано на реальном практическом опыте всех спикеров.

Участники отметили высокий уровень организации, особую душевную атмосферу, комфорт в отношении участников друг к другу и в общении между собой, желание делиться информацией. Понравились участникам и традиционный вечерний нетворкинг, где в приятной неформальной обстановке можно было получить ценнейшие ответы от консультантов WISE, спикеров, от других участников. Можно было встретиться с друзьями, пообщаться, почувствовать себя в группе единомышленников, с пользой провести время и отдохнуть в дружеской обстановке!

Был представлен очередной выпуск журнала WISEtime с интересными статьями и интервью. Иллюстрированная брошюра по проведению мероприятий WISE, составленная на основе многолетнего опыта организации ежемесячных собраний WISE в Калининграде. И, конечно, участники получили полезные подарки и сувениры от WISE, которыми они смогут пользоваться на своих рабочих местах и в бизнес-турах.

 

ТЕМА ДНЯ: Базовые принципы, данные и ноу-хау – фундамент эффективного маркетинга и продвижения: на основе успешного опыта применения.

Утром участники продолжали регистрироваться, знакомиться, общаться.



Президент WISE СНГ Евгения Сухарева открыла конференцию традиционной «перекличкой по странам».



Программа конференции началась с весёлого семинара Владимира Кусакина (основателя компании Business Forward) «Как “подняться” на смертельно опасной волне кризиса?». Владимир с тонким юмором рассказал о практическом опыте виртуозного использования технологии опросов, создания рекламы и эффективного продвижения в текущих условиях.

Он прояснил слово реклама, что было откровением для многих. Рассказал, как сделать рекламу действительно реальной для потенциальных клиентов. Владимир сумел за короткое время дать очень много полезных советов в отношении рекламы, важности выбора заголовка, который вызывает отклик.

Напомнил, что у членов WISE есть преимущество – проверочный список «Как создать рекламное объявления», а также привёл примеры того, как он его использует на постоянной основе.

Владимир рассказал о своих наблюдениях, в каком эмоциональном тоне сейчас находится публика и дал рекомендации о «тоне» рекламы и рекламных объявлений. Владимир сумел не только дать много полезных рекомендаций (как из технологии Hubbard Management System, так и из своего опыта), но и сделал так, чтобы участники конференции реально прочувствовали эти данные, потренировавшись и сделав блиц-опросы прямо в зале.



Затем Ирина Нарчемашвили, финансовый директор компании «ATManagement Group», сделала очень информативное выступление «Главный шаг по созданию дохода».

Ирина рассказала о самом главном и самом первом действии финансового планирования, которое многие упускают и пояснила, какое отношение это имеет к маркетингу, продвижению и, конечно, к будущему доходу. Ирина рассказала про товарные матрицы и использование именно математического подхода для увеличении прибыли в качестве дополнения к действиям по продвижению.

Затем выступил Сергей Денисевич, владелец компании «Пэт Нордик Сервис», который обучался у Ирины и применил эти данные на практике. Он поделился своими успешными действиями и сказал, что нужно обращать внимание не только на оборот, но на маржинальную прибыль. На ярких примерах Сергей рассказал об одном из базовых принципов Hubbard Management System - обмене с превышением, важности – заботы о клиенте. Один из примеров применения этого данного в его компании, занимающейся продажей кормов для животных – небольшие, но эмоциональные подарки клиентам – например, ошейники с именем домашнего питомца. Фактически Сергей раскрыл секрет, «как за 350 рублей получить абсолютно лояльного клиента».



В перерывах участники могли общаться, фотографироваться, давать интервью, приобретать материалы.




Затем Президент WISE СНГ Евгения Сухарева рассказала о концепции исходящего потока – его важности и значимости. Была сделала интересная тренировка-соревнование – за короткое время участники должны были написать максимальное количество способов исходящего потока, не ставя себе никаких барьеров. Это было сделано с большим воодушевлением. Победили сразу три участника, составившие список из 36 пунктов, получив в качестве приза фирменные ручки WISE.



Был представлен очередной выпуск журнала WISEtime и вручены благодарности редколлегии проекта Людмиле Пикок и Евгении Терюковой и литературному корректору Марии Кусакиной.



Следующий семинар провёл Александр Высоцкий, основатель компании Высоцкий Консалтинг.

Александр рассказал о воронке продаж. Подробно остановился на том, почему очень важно оценивать целый ряд составляющих, в том числе расходов на маркетинг и продвижение при предсказании будущего дохода. Он рассказал о том, как посчитать «стоимость» одного нового клиента, учитывая все затраты, потому что в некоторых случаях при составлении такого расчёта получается так, что деятельность просто нерентабельна.

Александр также остановился на отличиях отдела маркетинга от одела PR и прояснил, как имидж компании напрямую влияет на доход. Выступление был чётким и информативным!



Последний семинар насыщенного первого дня провела Людмила Пикок, консультант-маркетолог, великолепный специалист своего дела.

Людмила описала идеальную картину того, как можно по-настоящему глубоко и с заботой общаться со своими клиентами, чтобы они продолжали оставаться действительно лояльными. Она привела множество примеров, как это применяется в её компании по продаже алмазного инструмента, которую Людмила основала много лет назад.

Людмила также остановилась на важности корпоративных изданий.
Пояснила, что задачи маркетолога – любыми способами получать отклик, что обычно существенно упрощает понимание при найме человека на работу и постановке его на пост. А по-настоящему заботливое обслуживание и дружба с клиентами позволяют иметь высокие цены и лояльность клиентов.
Людмила дала участникам пример опроса и все с удовольствием выполнили это задание, получив массу осознаний.



Вечером состоялись традиционные шашлыки и даже разгул стихии с грозой и градом не смог помешать чудной атмосфере приятного общения.


 

ТЕМА ДНЯ: «Территория» Интернета – осваиваем инновационные подходы, новые методы, современные решения для продвижения!

«День Интернета» начался с яркого выступления Евгения Тарасова, руководителя конструктора сайтов Базиум и специалиста по интернет-продвижению.

Евгений дал универсальные советы, как размещать рекламу в поисковых системах, подчеркнув, что сейчас есть технические возможности захватить внимание практически любого человека, и вопрос стоит только в рентабельности этого действия. Был затронут момент, что сейчас также важно ещё и удержать внимание потенциального клиента и вернуть его обратно на сайт.

Евгений поделился своим видением: рассказал о тренде – программах, которые позволяют отслеживать что делает ваш потенциальный клиент с полученным от вас сообщением. Он привёл пример ситуации в США, когда сайты (проанализировав, с какого компьютера человек выходит в интернет, то есть насколько дорого стоит его оборудование) предлагали потому этому человеку более высокие цены, например, на авиабилеты (при его запросе).

Евгений подчеркнул, что нужно стремиться к максимальной персонализации продвижения, то есть предлагать клиенту то, что ему действительно нужно. И сейчас это становится технически возможным. Что было неожиданно и крайне полезно – Евгений дал инструкцию, как найти правильного интернет-маркетолога себе в штат.



Затем интернет-эстафету принял Энтони Пикок, специалист по продвижению в интернете при помощи видео роликов и специалист по продажам с почти двадцатилетним стажем.

Энтони рассказывал о важности видео в современном интерне-мире и подчеркнул, что это нарастающий тренд. Привёл цифры и факты, которые убедили даже самых сомневающихся участников, что при помощи видео роликов можно существенно увеличить доход компании.

Энтони также показал, что видео это не что-то сложное, как об этом обычно думают. И поделился секретами, как можно записывать и размещать много интересных видео буквально каждый день на разных сайтах и не только на youtube. Причём для этого совершенно не нужно быть профессиональным оператором, режиссёром или компьютерным гением. Для многих участников рассказанное было просто откровением.



Затем на сцену вышел Евгений Фролов, учредитель нескольких бизнесов, совладелец московского офиса компании Высоцкий Консалтинг.

Евгений рассказал свою историю – владельца компаний, который блуждал в туманной области «интернет-продвижения» и что произошло потом, когда он действительно начал в ней разбираться.

Евгений дал несколько ключевых советов по созданию и продвижению вебинаров и рассказал, что обязательно должно быть в начале вебинара, чтобы получить с вебинаров большие продажи. Также он подчеркнул, как важно иметь грамотного наставника для интернет-продвижения, поскольку это существенно упрощает дело при знакомстве с новой, высокотехнологичной и меняющейся областью.

Евгений передал слово Антону Ельницкому – одному из ведущих специалистов и консультантов по интернет-продвижению в России и как раз наставнику Евгения в этой области.

Антон рассказал, на какие грабли не нужно наступать в продвижении бизнеса в интернете. Заранее показал все стадии, которые проходят бизнесмены, пытаясь продвигать бизнес, и к чему они в конце концов приходят, чем вызвал даже споры в аудитории, которые продолжились и после окончания семинара в кулуарах.

С высоты своего опыта Антон дал несколько советов владельцам, каким образом можно намного сократить и бюджет продвижения и время для поиска наиболее эффективной способов.



Следующее выступление на тему «Где и как найти новых клиентов для любого бизнеса и маркетинговые фишки для привлечения новых покупателей» позитивно, темпераментно и весело провёл Владимир Пресняков, директор по развитию компании ATManagement Group.

Владимир показал проверенный способ получить партнёров и тем самым в разы увеличить поток клиентов. Он затронул тему создания партнёрских альянсов – то что бизнесмены на самом деле редко делают – и показал, насколько это не сложно сделать, но насколько это быстро это может расширить бизнесы всех участников этого альянса. Также Владимир привёл примеры, как нужно подбирать партнёров и на что обращать внимание при создании таких партнёрств, чтобы они были взаимовыгодными и долгосрочными.



Последний семинар этого насыщенного дня провела Екатерина Скареднова (эксперт инвестиционного франчайзинга, практик и консультант, управляющий партнёр франчайзингово-консалтинговой компании BRANDBERRY) на тему «Внеконкурентный маркетинг в действии: Где и как вы упускаете клиентов?»

Екатерина рассказала о возможностях инфомаркетинга и повышении рентабельности бизнеса посредством возможностей сети Интернет. И каким образом «надстроить» инфомаркетинг к существующему бизнесу.

Затем Екатерина затронула необычную тему - что делать, если бизнес «достиг потолка». Какие есть варианты освоения других рынков. И рассказала о таком инструменте стратегического маркетинга как франчайзинг, который позволяет увеличить бизнес в 5-10 раз даже в кризис и за чужой счёт.



В течение всего дня участники конференции продолжали знакомиться, общаться, открывать для себя новые книги и материалы, находить новых знакомых, давать интервью и получать подарки от офиса WISE.



А Первый Балтийский Хаббард-Колледж по управлению и Клуб бизнесменов WISE Балтии сделал офису WISE СНГ настоящий сюрприз – символ WISE.



Необычным событием этой конференции стал и «Турнир по крокету», который организовал Первый Балтийский Хаббард-Колледж во главе с Андреем Кругловым, вызвав на «бой» редакцию журнала WISEtime.



Этот насыщенный день завершился традиционным «фруктовым фуршетом» и приятным общением.


 

ТЕМА ДНЯ: Ваши простые стабильные данные и стандартные, но постоянные действия, гарантирующие успех продвижения и постоянство дохода.

Третий день конференции начался с яркого и очень практичного выступления Ларисы Бердниковой, учредителя нескольких успешных бизнесов (в том числе медицинского центр «АртМедиСпа» и консалтинговой компании «АртМедиКонсалт»)

Поскольку Лариса тестирует и применяет именно в своих бизнесах все приёмы, идеи, фишки интернет-продвижения, аудитория была просто заворожена множеством практических примеров.

Участники с удовольствие записывали успешные действия, которые Лариса применяет в своих компаниях. Лариса дала рекомендации – чёткие проверочные списки при работе с потенциальными и существующими клиентами. Рассказала о том, как правильно продать одну услугу, чтобы это было «входом» к продаже следующей услуги.

Лариса показала, как убрать основные «дыры», в которые «утекают» уже найденные клиенты. Каждый участник уехал с написанным планом по «латанию дыр».

Было много практических заданий, которые помогали участникам получать реальность и видеть, как они будут использовать это в своих компаниях.



Заключительное мероприятие конференции провёл Андрей Круглов, один из старейших консультантов WISE и держатель лицензии Первого Балтийского Хаббард-Колледжа по управлению.

Андрей рассказал о самом «незатратном» способе по поднятию дохода. В частности о правильном ведении и использовании центрального файла (клиентской базы). Андрей на примерах пояснил, почему ЦФ проще использовать в бумажном варианте, поскольку это сразу даёт больше реальности и упрощает работу, чем в электронном виде. И почему только лишь правильное ведение и использование центрального файл может поднять доход компании в несколько раз.

Андрей отдельно остановился на возможности формировании комплекса услуг, которые можно продавать клиентам и на том, как помогать потребителю получать эти услуги одну за другой. Участники семинара также получили очень подробные раздаточные материалы, иллюстрирующие все данные, о которых рассказывал Андрей на примере того, как это применяется в Первом Балтийском Хаббард-колледже.



Евгения Сухарева (Президент WISE СНГ) завершила конференцию пожеланием процветать и преуспевать и встретиться снова в составе не менее 1000 участников на Осенней Ежегодной Конференции WISE СНГ!


 

Я очень рад, что попал на эту конференцию и горжусь этим. Я узнал много нового, принял для себя информацию, которую буду внедрять у себя в компании так же познакомился с новыми интересными людьми, пообщался с ними и понял – что данное знакомство мне тоже поможет как в бизнесе, так и в личностном росте. В последующем я постараюсь всегда посещать данные мероприятия, конференции и ближайшее время хочу вступить в членство WISE! Спасибо большое за данную конференцию!!!

Дмитрий Серденюк
Директор ООО «Ситимед», Оренбург


Данная конференция была организована и результативна на все 100%. Углубление и информативность семинаров в «маркетинге» мне на данной конференции помогла узнать о разных «фишках» и инструментах внедряя технологии. На данный момент в нашей компании внедрена по технологии Л. Рона Хаббарда: Оргсхема компании, шляпы. Данные, которые получаешь на конференциях очень ценные и если по приезду начинаешь внедрять поэтапно инструменты в конце концов получаешь колоссальный результат. Хочется поблагодарить организаторов WISE за проведение конференций. Благодарю.

ИО Директора
ООО «ЗЯБ-Конструкция», Набережные Челны


Спасибо огромное за эту крутейшую и мега-позитивную конференцию. Я получила много полезных данных, которые мне в моей работе жизненно необходимы. Я получила заряд положительной энергии, мне очень захотелось действовать, и есть уверенность, что с этими данными я получу необходимый результат. И самое главное: очень организованно, четко, содержательно и профессионально. Спасибо!

Ася Сулейменова
Коммерческий директор, Москва ООО Атланта


«Эта конференция показала мне общество, в котором я хочу находиться, и в которое я хочу привносить свой вклад. В моей идеальной картине уже есть внедрение Модели Административного Ноу-Хау и получение статуса консультанта WISE. Большое спасибо всем тем, кто принимал участие в организации этой конференции. Вы делаете большое дело! Приеду и буду менять свою компанию, себя, свое окружение, сотрудников и жизнь в целом! Спасибо вам за много-много разных осознаний!»

В.Ш., владелец, г. Феодосия


Я понял, что для продажи необходимо давать людям не только «продукт» который мы хотим продать, а намного больше.
Конференция WISE помогла мне шире взглянуть на возможность продвижения там, где я и не думал что это будет эффективно работать.
Спасибо WISE за теплый прием, и донесение такой ценной и нужной информации не только в бизнесе!

Александр Мурмилов
Менеджер по продажам ООО «Кулагин и К», Уфа


Каждая конференция WISE представляет огромное количество полезнейших данных, инструментов, которые необходимо использовать в своем бизнесе, очень многие данные даже можно использовать в семье, при общении. Все это помогает расти, развиваться, ставить новые цели, как в бизнесе, так и в жизни и достигать их при помощи этих инструментов. На этой конференции я получила очень много для себя новой информации о маркетинге, что же это, как работает, для чего он необходим.
После конференции, внедряя новые инструменты, идеи, и видя результаты, видя что это работает, понимаешь насколько все это ценно и насколько полезны конференции! Спасибо

Ольга Озолиня
Исполнительный директор SIA SOK, Рига


Пишу отзыв, находясь под впечатлением от событий последних дней. Относился очень скептически к данному мероприятию и не хотел ехать, но руководитель настоял и вот я здесь. Заканчивается третий день семинаров и я до конца еще не понял, почему я отказывался от поездки. Очень интересная тема «маркетинг». Очень много полезной информации. Я открыл для себя огромный и не изученный мной мир маркетинга. Очень много разнообразных инструментов, которые необходимо внедрять. Появилось понимание, что делать дальше, чтобы шагнуть большим шагом в сторону прибыли.
Очень рад возможностям неформального общения с другими участниками и новым знакомствам. Выражаю большую благодарность организаторам и желаю дальнейшего расширения организации и достижения поставленных целей.

Тимур Шигапов
Руководитель отдела продаж , Набережные Члены


Спасибо команде WISE за приглашение на весеннюю конференцию! Мы с мужем получили огромное удовольствие быть среди единомышленников. Спасибо всем спикерам, которые поделились с нами своим опытом, ошибками. А самое главное, они все поделились руководством к действию. Остается за малым, внедрять все то, что мы узнали. Вам процветания и благополучия! До встречи на осенней конференции.

Марина Столярова
Коммерческий директор ООО “Мир Шкафофо мебель на заказ”, Москва


Это ЛУЧШАЯ Конференция!!!
Очень практичные, конкретные, легко применимые советы, инструкции типа “делай раз, делай два” – результат будет конкретным и достижимым, в соответствие с Вашими планами.
WISE СНГ – ЛУЧШАЯ бизнес-группа!!!

Ольга Васильева
Испольнительный директор ИЦ “Юность” ООО “Инфоцентр”, Санкт-Петербург


Эта конференция превзошла мои ожидания. Удивительная организация, радуют подарки, прекрасный досуг, а главное – сама программа конференции – очень содержательная и насыщенная. Профессиональные спикеры, которые сложную информацию доносили просто и доступно. Результат – куча идей и озарений для своей компании, и твердое решение – уделять теме маркетинга и продвижения повышенное внимание. Для этого остаемся с мужем здесь еще на два дня – и пишем стратегию развития маркетинга для кампании, чтобы не растрясти полученные данные по дороге домой.

Ольга Попенова
Учредитель ООО “Мечта”, Киров


Огромное спасибо за организацию конференции WISE СНГ 2015!

Сложно выбрать самое ценное из всего, что происходило в эти дни: это вдохновляющие выступления, и общение и множество других плюсов. Если меня спросят: “Стоит ли посещать подобные конференции?”, Я однозначно отвечу: “Да!” На конференции я смогла составить для себя длинный check-list с пунктами, которые буду внедрять в своей работе. Это огромное количество простых и логичных действий, которые очень часто уходят из внимания, но были ярко отмечены выступающими на конференции WISE.

Анна Антонщенкова
Администратор секции текстов IMC (Ideal marketing Company), Рига


Конференция оставила огромное количество позитивных эмоций, гениальных идей и наделила неимоверным зарядом мотивации на очень эффективную и продуктивную дальнейшую работу!
Спасибо всем участникам за идеальную атмосферу!
Спасибо спикерам за отличные и важные данные, которые возможно начать применять сразу после конференции!
Огромное спасибо офису WISE за организацию и создание идеальной конференции и бизнес-сообщества в целом!

Данил Гасан
Руководитель отдела продвижения Ideal marketing Company, Рига


Конференция дала множество полезных данных, все они не просто красивая теория, а обоснованные, практические, эффективные инструменты, которые можно начать внедрять прямо сейчас.
Все выступления актуальные, своевременные.
Радует потрясающая организация мероприятия, что сделало приятную комфортную атмосферу.
Огромное всем спасибо!

Анастасия Мотовилова
Административный директор, Киров ООО “Места”
 

E-mail: info@wise.ru
Телефоны: +7 (495) 507 90 99, +7 (495) 796 84 23
 

© 2015 WISE СНГ. Все авторские права защищены законом. Символ WISE и логотип WISE являются товарными знаками
и знаками обслуживания, принадлежащими WISE International, и используются с его разрешения.