ב"ה
ידידי היקר
לאחרונה פנה אלי אחד השלוחים
מרשימת התפוצה שלנו ואמר לי כך:
"מה אני צריך רטוריקה?
לא מעניין אותי דיבור בפני קהל.
אותי מעניין גיוס כספים"
האמת?
לא ידעתי אם לצחוק או לבכות!
כי זה בערך כמו ששליח יגיד:
"לא מעניין אותי לדעת על ניהול כספים.
אותי מעניין רק שיהיה כסף בחשבון
של בית חב"ד"
אתה מבין את האבסורד?
מי כמוך יודע כמה צורב וכואב
לגייס כספים לבית חב"ד ולצאת מתורם
בבושת פנים עם תרומה חד פעמית של
180 ₪ (לא נדבר על זה שמוציא לך
כמה שקלים מהכיס ואתה מתחרט על
הרגע שניגשת אליו)
"עוד שבוע יש לי פגישה עם אחד שיושב
על כמה עשרות מיליונים - מה אני אומר לו?"
"הזמינו אותי לדבר במסיבת חנוכה של
בעלי עסקים - איך אני יוצא משם עם סכום
מכובד שיכסה את פעילות חנוכה השנה?"
אם למדת רטוריקה ותקשורת בין אישית
אתה לא שואל את עצמך שאלות כאלו!
למה?
כי יש לך תבניות מוכנות מראש
ונוסחאות מיוחדות להצגת
הנתונים בצורה שתביא בסופו
של דבר תוצאות בחשבון הבנק שלך.
כי אתה יודע בדיוק אילו חלקים
בסיפור שלך רלוונטיים ומועילים
ואילו חלקים מיותרים ומשעממים
אתה כבר למדת איפה צריך להאריך
ולרדת לפרטים ובאיזה טיעונים הכי כדאי
להשתמש כדי להניע לפעולה מהירה
מדובר בכלים שכבר הוכיחו את עצמם במשך
שנים
אתה יודע בדיוק מה ואיך אתה צריך לדבר
כך שהגביר הנכבד ירגיש שאתה לא
איזה שנורר מצוי אלא אחד שעומד בראש
פרויקט שהוא היה רוצה להיות בו שותף של כבוד
"אז אתה אומר שזה קלי קלות?"
ממש לא!
אנחנו כאן לא כדי להבטיח לך חיים
קלים, אנחנו כאן
כדי לעשות את הכול בדרך הטבע
במטרה שהמאמצים וההשקעה שלך
לא יתפוצצו לך בפרצוף חלילה
ויגרמו לך להחליט שזאת הפעם האחרונה
שאתה מתעסק בגיוס כספים
בקיצור...
במייל הבא אני הולך לשלוח לך דוגמא
של מה שדיברנו כאן היום
וגם כמה טיפים שיעזרו לך בפעם הבאה
שאתה מדבר עם מישהו על:
"בוא תן תרומה לבית חב"ד"
או
"בוא קח חלק ותהיה שותף בעשייה שלנו"
(ששניהם אגב שייכים לאותה מכבסת מילים
שלא באמת מדברת לאחד שיש לו מה לתרום לך)
כל טוב בינתיים
אם לא קיבלת את האימייל הקודם, אז הנה הוא כאן לפניך
למה אין קורס רטוריקה בחב"ד? |
שיתוף 
שיתוף המייל
